里的药立即被水泡开，淡黄色的颜色和一股中药的气味迅速冒出，周霞用一支专用的木棍搅动，很快，那水中的药液深度就增加，越来越深……
“行啦，小波，可以泡了。”周霞擦了擦脸上的汗，兴奋地叫道。
方小波脚泡在水里，伸出手将周霞拉在自已身边，“周霞，我听程灵灵说过，酒店足浴的药袋成本很低，才一块钱左右。我们如果走酒店这条路赚不了多少钱，现在要走的是体验式消费，我们先做一些十袋以内的赠送药袋，把效果打开，销路就不愁了。”
“小波，那你觉得我们的产品多少钱一袋合适？”
“每小袋三块钱之内，三十袋的价格大约在八十，十袋装的三十，形成阶梯价位可以促进大家多买，越多越便宜。另外还得根据差异化定价，比如一般性的解除疲劳的可以价位低一点，能改善睡眠的和对男人壮阳有作用的、女人皮肤有作用的、对妇科病有作用的就得贵很多，甚至可以超过三块一袋，形成差异化定价，在心理上让人感觉到你的药品的独特性，这样消费者更容易接受。”
“小波，这些是方法问题，我就怕这价格太高了，别人不买怎么办？现在离景区真正开发出来还有很长时间，我们目前的销路在哪里？”
“周霞，市场是需要培育的，我们现在先做推广吧，我们的想法既然是直接面对消费者，不经过第三方渠道，那我们的产品效果必须让消费者了解。目前除了通过旅游局将我们的产品进入江城旅游产品目录外，考虑一下电子商务，利用网络的优势对外销售，利用各大论坛的力量来销售，不过，我们一定要记住，免费中间商，这是保证我们产品质量和效果的最有效办法。”
“可我看过很多推广产品的方式，厂家直接管生产，商家管销售的办法，这不更方便吗？”
“任何事情有利就有弊，周霞，我们的产品最终是基于清溪河风景区，立足于赵家的传承，我们不仅有配方的优势，还有独特的中药材的优势，离开了这个根本，我们的产品的独特性就没有了。现在类似的保健品很多，我们的产品价格比别的贵，那依靠的就是上仟年的配方，无污染的生态环境生产出来的产品，这个价值是产品贵、效果好的根本原因，也是我们产品贵的原因…….”
“那我现在就专门生产赠品，每一袋里先三类，各三袋，一般来说泡三袋，就会有效果的，对以前没用过的人，效果会很明显的。”
“对，就这样。周霞，你相信吧，这个产品绝对可以赚大钱的。”
方小波泡出了汗，此时佳佳睡在卧室，方小波就只能躺在客厅的沙发上让周霞给他按摩，周霞轻轻跪了一支脚在沙发上给方小波按摩，两人相互看了一眼对方，周霞一阵娇羞。
方小波爱怜地看着周霞，她最近果然是累，脸上都没有之前的滋润，方小波看着心痛，伸出手，放在周霞脸上轻轻摩挲。
周霞穿着一件淡紫色的毛衣，此时毛衣内丰满的一对硕大在方小波面前晃动，将方小波逗得一阵阵兴奋，那手不自觉的从脸上滑到肚子，然后轻轻捏了捏那晃动的丰满。（未完待续）
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