4)1753. 1843、当一回企业家(上)_局长艳遇成长史
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  激励方案,可以把方案设得大一点,比如年销售100万元的货,除了网络销售代理商正常的利润外,我们再奖励几万;如果年销售1000万,我们敢不敢奖励他们一辆好一点的轿车;如果年销售2000万或上亿,我们敢不敢奖励他们一辆宝马或奔驰?”

  朱蕊说:“这样行吗?”方圆说:“我们首先要的就是保证我们的企业正常经营,保证我们的利润。在确保我们利润的前提下,我们让出一部分利润,实施奖励激励方案,能够更好地调动销售商的积极性和创造性,让他们发挥他们的潜力,来扩大我们大成公司产品的销售。”宋大成说:“不错,这个方案很好。画个大饼,让他们看得着,摸不着。”方圆说:“错。我们是画了一个饼,但如果他们达到了销售的任务,那我们就要让他们能吃到这个饼。这也是企业管理者的诚信,是企业的诚信!反正我们的利润已经保证了。让出一部分利益,只会纫们的经销商能够更忠诚地为大成公司的发展服务。”宋思思说:“师兄的方案真地很好。”方圆说:“网上销售商、各地区的区域代理商,都纳入到这一奖励激励方案中。确保全国各地的销售商、区域代理商,都能够享受到公平的待遇。我们一年或半年召开一次全国性的销售商大会,进行表彰,同时,请那些销售位居前十名的代理商在大会上介绍经验。只要好的销售经验传播起来了,还愁我们大成公司没有市场吗?”

  宋大成、朱蕊、宋思思的眼睛都亮了起来。朱蕊赞叹道:“小方,这么多的好点子,你是怎么想出来的?”方圆说:“这只是万里长征很重要第一步。要想真正地拯救大成集团,我们还需要做的事情有很多!宋叔,你现在对我的信任程度有多少?”宋大成看着方圆,说:“其实如果你来管理大成公司,可能比我管得更好!我老啦,思维跟不上时代了。”朱蕊打断宋大成的话:“小方怎么能亲自管?小方现在当局长,将来有可能当市长,当省长,让小方管一家企业,那还不是大材小用?再说了,让思思管,与让方圆亲自管,还有区别吗?”

  方圆灿然:啊?朱阿姨啊朱阿姨,你怎么能这样想?思思管,与我方圆亲自管,当然不一样!亅【百\|度\|搜\|經\|典\|小\|說\|免\|费\|下\|载\|小\|说】亅亅亅亅

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