合作策划这一块，你看怎么样？”

　　“怎么合作？”叶婉问道。

　　“我想再听听你刚需型住宅理念，要是可以就按你的思路来做，我这会按市场价一倍，支付世纪集团的策划费用。”

　　“尹总，你要是这么说，策划费就不必了。我在日本你也没少照顾，我帮你也是应该的。正好，我现在研究课题中，就有一个刚需型住宅的课题，我可以跟你说说。这个是我义务帮忙，是不要策划费的。”

　　“那就谢谢叶小姐了，我洗耳恭听。”尹云鹏道。

　　“其实所谓刚需每个人理解并不相同。对于尹总五百万的房产算是刚需，对于普通百姓，十万的房子就算豪宅了。我认为‘降本增效’是刚需型住宅的根本。”

　　“降本增效？怎么降本增效法？”尹云鹏问道。

　　“尹总，是这样，产品层面的降本增效有两个核心价值点：

　　一是在不降低品质的前提下，降低成本。其实就是把客户不敏感的、用不着的成本降下来，但又不降低品质。比如，一个楼盘的入户门厅，找了设计公司做装饰设计，只说那屋顶的灯，就做了三层，第一层是射灯，第二层是光带，第三层是吊灯。那设计师把这刚需楼盘当成了豪宅的入户大堂，物业公司肯定不会开那么多灯，设计师当然也是不会问这电费该由谁出，这成本自然是白白摊在业主头上。所以，不开灯既降低了成本，也不影响品质。

　　二是在不增加或少量增加成本的前提下，大幅度提升品质或效益。怎么做呢？我们可以寻找客户价值敏感点，在这些点上适当增加投入而减少如上所述的不必要的成本，客户不多掏钱当然高兴，企业不增加成本当然也开心。比如，可以把入户大堂墙砖改为石材，大大提升档次；也可以把园林景观上的石钵换成玻璃钢钵，而把部分草坪改成广玉兰树，甚至把沿路绿篱变成有规则的迷宫式组团，品质感提升了，成本却不一定增加，但营销卖点也多出来了。”

　　“原来是这样，之前做天纺一品的时候，就太讲究品质了，造成了成本大幅度增加。看来，新的楼盘我也要在降本增效上下文章了。”尹云鹏点头道。

　　“不过，尹总，我们也经常看到有的房地产企业滥用降本增效概念，却发现只有降本，没有增效！有的把铝合金门窗换成塑钢门窗，有的把精装改成简装，引来一大堆客户群诉，最后价格只好降下来。哪里有增效可言？

　　现在的房地产行业竞争激烈，不仅仅是产品成本不能随意省，还有很多成本省不得的。如果什么都省了的话，项目很有可能崩盘了。”叶婉接着说道。

　　“哦？叶小姐，你说说，哪些地方是省不得的，我留心记一下。”尹云鹏道。

　　“首先人力成本省不得，光说不练，谁还想干。

　　房企最缺什么？缺钱？缺地？缺产品？当然都不是，最缺的其实是人才。房企只要有了人，就可以找钱，只要有了钱，就可以拿地，拿了地就可以做项目，做了项目就可以回款。所以说，如果没人，以上全是白搭。

　　但是要降薪就没人愿意来了。”叶婉道。

　　“可是现在市场环境并不好，工资给高了，成本不是高了？”尹云鹏道。

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